Come acquisire immobili da privati: guida completa per agenti

Nel mercato immobiliare attuale acquisire immobili da privati è sempre più difficile per ogni professionista del settore.

Che tu sia un agente freelance o faccia parte di un’Agenzia, saper intercettare i proprietari che desiderano vendere senza intermediari può fare davvero la differenza.

Questa guida nasce proprio con l’obiettivo di offrirti un metodo chiaro, efficace e replicabile per reperire immobili prima della concorrenza.

In un contesto dove il tempo è oro e tutto si gioca sulla velocità di arrivare per primi, saper “trovare case da vendere” direttamente dai privati non è solo una competenza utile: è una vera e propria opportunità da cogliere subito.

 

Acquisire immobili da privati: cos’è e perché è fondamentale oggi?

L’acquisizione immobiliare è l’insieme di attività volte a reperire immobili da inserire nel proprio portafoglio di vendita.

Nello specifico l’acquisizione immobiliare da privati, rappresenta il contatto diretto con i proprietari che desiderano vendere casa senza aver ancora affidato l’immobile a un’Agenzia. 

 

Vantaggi dell’acquisizione diretta da privati:

• Nessun intermediario, commissioni più elevate.

• Relazione diretta e duratura: fidelizzazione a lungo termine con il proprietario.

 

Il mindset dell’agente immobiliare di successo: dall’acquisitore al consulente

Ascolto attivo ed empatia

Capire perché un privato vende (separazione, eredità, difficoltà economiche) permette di offrire soluzioni su misura, più che semplici servizi.

 

Costruire fiducia e professionalità

La diffidenza iniziale verso le Agenzie si supera con trasparenza, ascolto e competenza. L’obiettivo è diventare un punto di riferimento, non un venditore occasionale.

 

Il valore della consulenza

Un agente moderno è un problem solver che guida il proprietario tra valutazione, documentazione, marketing e trattativa.

 

Dove trovare immobili da acquisire: i canali più efficaci

Networking e passaparola qualificato

Clienti soddisfatti, commercialisti, notai e conoscenti sono fonti preziose. Incentiva il passaparola con bonus o riconoscimenti.

 

Monitoraggio di annunci online e social media

Esplora i portali più frequentati dai privati o gruppi Facebook locali. Attenzione però: è dispersivo e richiede molto tempo.

 

Azioni di marketing tradizionale

Il volantinaggio mirato, cartelli “Vendesi” e le sponsorizzazioni di quartiere mantengono alta la visibilità locale.

 

Database clienti e riacquisizione

Rivolgersi a ex-clienti o contatti dormienti può riattivare trattative latenti.

 

L’innovazione nell’acquisizione: potenziare la ricerca con PerAcquisire.it

Il problema della ricerca manuale

Monitorare centinaia di annunci ogni giorno è frustrante e inefficiente. Il rischio? Perdere occasioni mentre si è impegnati in ricerche ripetitive.

 

La soluzione: PerAcquisire.it

PerAcquisire.it è il gestionale intelligente pensato per agenti immobiliari che vogliono semplificare e potenziare l’acquisizione.

Funzionalità Chiave:

• Ricerca automatizzata e aggregazione degli annunci di privati: Le notizie vengono importate all’interno di peracquisire.it e messe a disposizione dei clienti. Mediante una ricerca è possibile filtrare gli annunci, salvare le ricerche ed essere avvisati per l’arrivo di nuovi immobili.

• Risparmio di tempo: meno operazioni manuali, più focus sulla trattativa.

• Gestione efficace delle notizie: viene creata una scheda per ogni immobile salvato, ed associata la relativa scheda del proprietario. Si possono effettuare ricerche catastali e salvare tutti i dati all’interno di PerAcquisire.it. In più si possono inserire appuntamenti sincronizzabili con Google Calendar. Tutto sempre sotto controllo.

• Offrire una consulenza a 360°: elaborare un report per valutare un immobile con altri simili in vendita e venduti estrapolati dal sito dell’Agenzia delle Entrate, dati OMI, grafici, posizionamento sul mercato… Per far capire al cliente il reale andamento immobiliare nella zona dove si vuole una valutazione.

Esempio d’uso:

Marco, agente a Torino, ogni mattina accede a PerAcquisire.it, trova 6 nuovi annunci da privati filtrati per zona, contratto e tipologia, e li contatta in base a uno script ottimizzato.

In meno di un’ora, ha già fissato due appuntamenti. 

 

La strategia di contatto: come avvicinare e convincere il proprietario

Il primo contatto efficace

• Telefono: Usa uno script empatico e informativo.
• Email: Esempio oggetto: “Proposta di Valutazione Gratuita – Zona [Quartiere]”.
• Visita Diretta: Solo se contestualizzata e non invadente.

 

Linguaggio e Tono

Comunicazione umana, professionale, orientata al valore. L’agente è un alleato, non un venditore.

 

Gestione delle Obiezioni

Preparati a frasi come:

“Le agenzie costano troppo”: spiega il valore aggiunto.
“Voglio provare da solo”: offri una valutazione gratuita e senza impegno.
“Ho già provato un’agenzia”: differenziati subito per approccio e strumenti.
Follow-up Strategico: richiama dopo 3-5 giorni con nuove proposte o aggiornamenti utili. Mai insistere: offri valore.

 

Dalla valutazione all’incarico: presentare il valore e concludere l’accordo

Valutazione professionale

Utilizza dati reali (OMI, vendite simili, stato immobile, venduti registrati sul sito dell’Agenzia delle Entrate). Evita le stime “a sensazione”. Mostra competenza e oggettività.

 

Presentazione del servizio

Accompagna la valutazione professionale illustrando il tuo pacchetto:

• Visibilità su portali + social
• Gestione visite e qualificazione acquirenti
• Supporto documentale e legale
• Proposta e incarico

Struttura una proposta chiara e professionale:

• Durata dell’incarico
• Provvigione
• Servizi inclusi

 

Errori comuni nell’acquisizione immobiliare da privati e come evitarli

• Essere troppo aggressivi
• Non fare ricerca preliminare
• Non spiegare il proprio valore
• Processi disorganizzati (telefonate perse, appuntamenti mancati)
• Perdere tempo con immobili poco interessanti

👉 Usare strumenti smart come PerAcquisire.it aiuta a evitare errori e ottimizzare le risorse.

 

Il futuro dell’acquisizione immobiliare: tecnologia e competenze umane

Il settore evolve: i proprietari sono più informati, le aspettative aumentano.

Solo chi integra tecnologia (gestionali come PerAcquisire.it e intelligenza artificiale), con capacità relazionali sarà competitivo.

PerAcquisire.it è più di un tool: è il partner strategico per l’agente del futuro.

 

Vuoi diventare un agente più efficiente e centrato sull’obiettivo?

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